《NLP销售心理学》主讲：贾昊东

课程介绍：

销售是一个能让人获得更多财富与自由的职业，同时又是一个“大浪淘沙，剩者为王”的职业；销售业绩的高低与销售技能的高低有着密不可分的联系，销售技能的高低关键取决于自我的突破及对潜在客户心理的把握；如何突破自我，掌握客户心理，提升最终的业绩？

 《NLP销售心理学》一个二十一世纪最新的销售心理训练方法，它的出现将会使您的销售业绩更上一层楼！

何为NLP销售心理学？

NLP是英文字母（Neuro Linguistic Programming）神经语言学的缩写，NLP研究的是人的大脑与心灵如何运作，并将大脑与心理运作的模式总结为可以复制的方程式，让所学者能够快速的复制出成功的经验与方法。NLP销售心理学教授的是如何清晰的了解自己与客户的大脑与心灵的运作模式，并设计出一个适合自己的销售模式，帮助自己达成自己所想要的销售目标。

谁需要学习NLP销售心理学？

1、如果您发现自己或企业的销售人员缺少销售激情

2、如果您您发现企业的销售人员不敢突破自己与陌生人交谈

3、如果您您发现企业的销售人员害怕被客户拒绝

4、如果您发现自己或员工不能与客户进行有效的沟通

5、如果您发现您的员工正在向您反馈产品销售不出去式因为客户不需要

6、如果您发现员工在告诉你很多关于不能提升业绩的理由的时候

……。 

NLP销售心理学课程目标

1、让自己喜欢上销售这个职业

2、做自己的销售冠军

3、突破自己平时不想做、不愿意做、不敢做，甚至不敢想的限制性信念

4、获得更多寻找客户及资源的方法

5、正确解读客户心理及拒绝背后的原因

6、学习更有效的成交方法与突破业绩的方法

授课模式：

1、高参与度，开放式的体验课程，及全面的过程导向

2、自我觉察、心灵重塑、现场个案体验、案例分析、小组讨论

3、课后网络跟踪互动，深化体验式学习

课程特色
实用：为企业员工提供在工作和生活中能够实际运用的有效法门。
实际：摒弃华而不实的“理论”，我们将呈现给你真正结合实际工作情况而精心设计的训练

项目。
实践：培训不是用来“治疗”的，但是培训后同样需要一份精确的个人行动指南，需要一

份可操作的团队完全成长手册

课程备注：

工作坊课程：以上所列举的课程内容仅为案例，我们会为您的团队量身定做最适合您的团

队训练课程，无论是训练目标还是训练方式，一切都会按照您的要求呈现您最

需要的课程。

课程大纲：

NLP基础知识介绍

·NLP定义及精神

·NLP12条前提条件假设

·NLP销售与其它销售有什么不同

·NLP销售的25条前提条件假设

销售心理塑造及心理解析

·重新审视自己

·每个人都是天生的说服力专家

·拒绝就意味着销售－销售是从拒绝开始的

·买家永远会说卖家贵

·凡是进店的顾客都是有消费能力的

·脸上长脓包的人都可以卖化妆品

·你是鸡还是鹰

·你也可以创造销售奇迹

·成功的关键在于坚持

·过去不等于现在，现在决定于未来

·拓展练习（建立积极的心态）

 沟通能力训练

·沟通的定义及作用？

·沟通的前提条件

·影响沟通的三大要素

·完美沟通六步曲

·在沟通中说服对方的五个要素

·如何才能快速沟通

如何建议顾客购买

·找准产品卖点

·了解顾客性格

·介绍产品

·把握购买时机

顾客拒绝背后的心理诉求及化解方法

·顾客拒绝的49条理由

·顾客心里动态分析

·化解方法

成功缔结技巧及方法

·让顾客掏钱需要方法

·假设成交法

·限量购买法

·限时购买法

·替顾客做主法

·门把成交法  

如何在售后服务中产生销售

·客户关系维护与建立的基本方法

课程总结

『培训导师介绍』
贾昊东先生，北京翰林才智文化发展有限公司董事兼首席培训讲师，中国商业联合会特邀培训讲师。目前在中国是真正将企业教练技术成功的应用于企业的实践型教练。是中国较早一批NLP教练技术的应用与实践者，短短两年时间内成功的积累了500多个人教练咨询案例和10多家企业咨询教练案例，在教练咨询辅导案例中帮助非常多的企业和个人达成设定目标。在企业教练辅导中，曾有单月辅导仅6小时就为企业创造了翻倍的销售佳绩。
服务部分客户：
中国商业联合会培训中心、香港华新国际、韩国尹姬、安利等众多知名企业。
报名流程：
     1）在线/传真报名－－＞电话确认－－＞转帐汇款－－＞发收款确认书（加盖公章，具法律效力）、上课通知
     2）电话报名－－＞转帐汇款－－＞发收款确认书（加盖公章，具法律效力）、上课通知
联系人：李老师
电 话：010－84466129  84466890   
传 真：010－84466597